很多人觉得，日用杂品单价低，很难赚大钱。其实，只要掌握好方法，小商品也能带来大利润。
今天，我们就来聊聊怎么把这些不起眼的小东西，卖得更好。
一、让商品自己会说话：陈列技巧
商品摆得好，顾客这就想买。
- 整齐划一：把同类商品摆放整齐。牙刷排成队，毛巾叠成块。看着舒服，顾客才愿意看。
- 高低错落：不要平铺直叙。利用货架的高度，做出层次感。重点商品放在视线平行的位置。
- 随手可得：把畅销品放在门口或者收银台旁边。顾客结账时，顺手再拿一样。
二、1+1>2：组合销售的艺术
单卖一把牙刷利润薄，但搭配牙膏卖，就不一样了。
- 关联搭配：卖拖把时，旁边放上清洁剂。卖衣架时，旁边放上挂钩。顾客买了一样，很可能就需要另一样。
- 套餐优惠：推出家庭装或组合包。比如"洗护三件套"，总价比单买便宜一点点，但客单价上去了。
- 凑单神器：在收银台放一些便宜的小物件，如创可贴、橡皮筋。顾客为了凑个整数，很容易就加购了。
三、读懂顾客的心：把握购买时机
知道顾客什么时候最想买，你就成功了一半。
- 利用季节：夏天多摆驱蚊用品，冬天主推保暖小物。跟着季节走，需求自然来。
- 制造紧迫感：挂上"限时特价"或"最后3天"的牌子。顾客看到怕错过，购买欲会增强。
- 强调实用：多说说产品怎么用，能解决什么麻烦。比如这款抹布不掉毛，那个收纳盒很省空间。直击痛点，成交更快。
总结一下，小商品生意，赚的是个细心钱。把货摆漂亮，把东西配着卖，再懂点顾客心思。利润，自然就高了。
